2018年6月6日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第六十一期由廣西桂林風(fēng)景廣告封總分享，分享主題是：新趨勢(shì)下，廣告制作公司如何定位！



桂林風(fēng)景廣告成立于2006年，是一支由經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)意獨(dú)到、團(tuán)結(jié)協(xié)作的策劃師和設(shè)計(jì)師所組成的專業(yè)設(shè)計(jì)公司，公司多年來一直追求著藝術(shù)設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)之間的自然微妙的和諧，并在企業(yè)形象策劃、標(biāo)志、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、展覽展位設(shè)計(jì)制作、戶外廣告設(shè)計(jì)制作等諸多方面有著獨(dú)特的表現(xiàn)。我們秉承“創(chuàng)意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。



以下是封總部分分享內(nèi)容：

去年7月，我作為第21期的分享嘉賓，已經(jīng)和大家分享過一次，所以這是我第二次在群內(nèi)跟大家分享。在這里我非常感謝易凱的工作人員，還有今天在群里聽我分享的各位老板們。



今晚我分享的主題是新趨勢(shì)下廣告制作公司如何定位！桂林風(fēng)景廣告是以廣告物料類公司起家的，總部一共是38人。現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)是黨建文化、校園文化、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、VI包裝設(shè)計(jì)。公司現(xiàn)有副總?cè)止軜I(yè)務(wù)部、策劃部、設(shè)計(jì)部、工程部以及執(zhí)行部五個(gè)部門，在今年有一個(gè)金水路的分店，然后下設(shè)店長(zhǎng)一名、副店長(zhǎng)一名、設(shè)計(jì)四名、業(yè)務(wù)兩名。

一個(gè)公司需要發(fā)展，離不開個(gè)人的定位，公司的定位。我今天想問一下大家，什么是定位？我的理解就是讓我們?cè)诋?dāng)下的情形下明確大的方向，著眼于眼下我們?cè)撛趺醋摺?br />


今天我想請(qǐng)問在場(chǎng)所有的廣告公司老板幾個(gè)問題：

您做廣告公司是為了什么？

您希望公司未來發(fā)展團(tuán)隊(duì)有多少人？

您想經(jīng)營(yíng)的主要項(xiàng)目有什么？

您想在廣告這一塊取得什么樣的一個(gè)成績(jī)？

您會(huì)用什么樣的一個(gè)商業(yè)模式？

我們的員工他的未來是什么？



可能很多老板會(huì)說：整天公司的事都忙死了，設(shè)計(jì)也是我、安裝也是我、機(jī)器壞了還是我去修、去收欠款還是我，我哪有這么多時(shí)間來想這些問題！



親愛的各位老板，我們是公司的高決策者，如果我們沒有時(shí)間給公司考慮未來，我們?cè)谝院蟮娜兆永镞^著沒有規(guī)劃，不知道未來的日子！這是您要的嗎？對(duì)于我來說，這不是。



公司的定位是指：定未來，不是指定現(xiàn)在。有道是：沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限。所以我們可以很大膽的把我們想要的一個(gè)目標(biāo)，很明確的以數(shù)字的形式給我們列下來。但是我們?cè)诮o自己定位、給企業(yè)定位的一個(gè)情況，我們必須要了解一下我們當(dāng)前所處的這個(gè)趨勢(shì)。



在十年前，我們可以稱為商業(yè)1.0的時(shí)代，當(dāng)時(shí)廣告產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們只要開一家廣告門店，提供復(fù)印、名片、橫幅、標(biāo)牌、還有招牌這一類，只要在客戶規(guī)定的時(shí)間完成，坐等客戶上門就可以了！在那個(gè)年代我們只要能吃苦，就是可以有錢賺的！當(dāng)時(shí)比的是產(chǎn)品與價(jià)格，大家認(rèn)可嗎？



然而五年前，市場(chǎng)上的廣告公司越開越多，供求平衡了。在這個(gè)情況下，我們比的就是行銷！看誰家的廣告先被客戶看到，看誰的渠道快能到達(dá)客戶那里，誰家的產(chǎn)品有行業(yè)的壁壘，這個(gè)時(shí)候我們公司如果有業(yè)務(wù)員就很關(guān)鍵了。



3.0的時(shí)代，現(xiàn)在基本上已經(jīng)屬于供大于求，每一條路面上可能都會(huì)有一到兩家門店，所以這個(gè)時(shí)候我們作為一個(gè)廣告制作公司，我們得想想該怎么給我們定未來。



這個(gè)時(shí)代是一個(gè)好的時(shí)代，也是一個(gè)壞的時(shí)代，因?yàn)殡娚痰臅r(shí)代已經(jīng)到了。所以我想請(qǐng)問一下，我們?cè)趫?chǎng)的所有公司是否已經(jīng)觸網(wǎng)。其實(shí)淘汰傳統(tǒng)行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是我們傳統(tǒng)企業(yè)不使用互聯(lián)網(wǎng)的思維，所以在這個(gè)時(shí)代，我們網(wǎng)上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌傳播的網(wǎng)站以及微信公眾號(hào)就很重要，因?yàn)樵谶@個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)的流量與客戶的粘性。

明白了以上的原因，我們就必須想一想，我們結(jié)合自己當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)會(huì)是什么？我們的拿手本事是什么？我要往哪一塊來發(fā)展？我這樣問大家，可能大家覺得不怎么好理解，我可以拿我們公司來舉例。



我們公司位于桂林一個(gè)三四線的旅游城市，工業(yè)不是很發(fā)達(dá)，企業(yè)也不多。如果我在這個(gè)時(shí)候選擇做4A公司，雖然說設(shè)計(jì)上能有所突破，但是我可能只有死路一條，因?yàn)闆]有那么多客戶讓我服務(wù)，所以我只能選擇做綜合型的廣告公司。我給自己公司的定位就是風(fēng)景廣告要往差異化的方向發(fā)展，向能出精品設(shè)計(jì)的方向發(fā)展。



只有讓客戶記住你的品牌，你才有條件和他談價(jià)格。因?yàn)橹挥挟?dāng)你不缺客戶的時(shí)候，你才可以這樣做。與此同時(shí)，在你周圍范圍五十公里內(nèi)只有你能做出這樣的效果，其他的公司都沒有你做的好。如果客戶不選擇你，那就是他自己的損失。所以我們大家記住了，你要有選擇你就主動(dòng)，你沒有選擇你就被動(dòng)。



我用兩年的時(shí)間已經(jīng)慢慢從什么都接的路邊的廣告制作型公司，轉(zhuǎn)成了主營(yíng)黨建系統(tǒng)、校園文化系統(tǒng)、醫(yī)院導(dǎo)視系統(tǒng)、品牌和形象設(shè)計(jì)為主的項(xiàng)目型公司，所有的噴繪機(jī)、寫真機(jī)、雕刻機(jī)、橫幅機(jī)等設(shè)備，在兩年前已經(jīng)全部被我們裁掉了，只留下了設(shè)計(jì)與安裝人員。



幾年來持續(xù)的學(xué)習(xí)，讓我明白，只有技術(shù)與客戶才是我們公司的一個(gè)重點(diǎn)，其他的環(huán)節(jié)我都可以轉(zhuǎn)包或者是外包。就是因?yàn)檫@樣的改革，我們公司2017年的營(yíng)業(yè)額，在人員沒有增加（同樣是30多人）的情況下，完成了1000多萬，今年至今已經(jīng)簽項(xiàng)目合同金額就達(dá)到了一千多萬。



公司在成長(zhǎng)，我也在思考。原來操作寫真機(jī)留下來的忠誠(chéng)老員工到了執(zhí)行部、設(shè)計(jì)部，他們實(shí)在勝任不了高端設(shè)計(jì)的需求，也沒有辦法像我們新招的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)處理客情關(guān)系。但是他們跟隨了我多年，做過了門店的日常管理、日常的物料，有著多年的廣告制作的經(jīng)驗(yàn)。



所以在2018年年初的時(shí)候，我們?cè)偻鶑V告的橫向這一項(xiàng)又增加了我們的一個(gè)定位：選擇大師兄廣告連鎖這個(gè)品牌。我之所以選擇這個(gè)品牌，就是想讓伴隨我一起成長(zhǎng)的老員工來經(jīng)營(yíng)這個(gè)店，讓他們來當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)、做股東！



做他們自己熟悉的事情，這樣專業(yè)的人做專業(yè)的事！而且我可能要求他們每個(gè)人都必須投錢在店里，然后店里面的利益與他們的利益息息相關(guān)！錢在哪心就在哪，心定了，能量才能發(fā)揮出來，他才能一門心思地就往前做，不會(huì)有其他的想法。



同時(shí)我們也不想虧待我們的老員工，我會(huì)用我這幾年學(xué)過的一些知識(shí)，讓有能力的員工變成合伙人，享受公司70%的收益。我們未來企業(yè)一定要做好這幾樣事情。公司平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、客戶股東化，用利益鏈把大家捆在一起。



所以2018年以來，我一直在招人，招專業(yè)的人，招對(duì)口的人，因?yàn)槲乙鲆患虑椋褪且鲆?guī)范化公司標(biāo)準(zhǔn)化流程的事。在這里，我要感謝我的先生，他從2016年年底從一家三甲醫(yī)院人事科科長(zhǎng)的崗位辭職，加入了我們這個(gè)不到40人的團(tuán)隊(duì)。



同時(shí)也要感謝今年年初我們商務(wù)能力超強(qiáng)的陽(yáng)總，他于2018年元月加入我們團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也組建了我們公司強(qiáng)大的一個(gè)精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。



我相信團(tuán)隊(duì)一定是我們企業(yè)未來大的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閷I(yè)的人做專業(yè)的事情，我們把組織架構(gòu)清晰了，崗位職責(zé)明確了，產(chǎn)值分配計(jì)算好了，只有這個(gè)樣子標(biāo)準(zhǔn)化的流程才會(huì)做出來，然后做完標(biāo)準(zhǔn)化流程，我們可以測(cè)試，測(cè)試完半年以后，不完善的地方把它逐步的完善，只有做到了這樣我們才能復(fù)制第二家、第三家的店。

不打無準(zhǔn)備的仗，如果要讓我們開的店盈利，您如果不做好練內(nèi)功，強(qiáng)行開店，那么只有一種結(jié)果：開的越多，我們事情也越多，然后我們分身乏術(shù)。可能你開一家店是賺錢的，開2到3家店也還可以勉強(qiáng)支撐，一旦開到第五家店的時(shí)候，那么有可能就會(huì)變成虧錢的，這個(gè)不是我想要的一個(gè)結(jié)果，所以我們一直在做標(biāo)準(zhǔn)化流程的事情。



標(biāo)準(zhǔn)化流程，它不只是僅僅寫在紙面上，還需要通過軟件規(guī)范好員工的一個(gè)行為習(xí)慣。我們家現(xiàn)在目前使用積分制管理，通達(dá)積分軟件來實(shí)現(xiàn)積分管理。



這個(gè)軟件可以讓員工每天都查得到他自己所處的排名，都可以知道自己什么地方得到了獎(jiǎng)勵(lì)，什么地方做得不對(duì)，被扣了分，通過獎(jiǎng)罰分的引導(dǎo)，來規(guī)范員工的行為。



其次，我們使用了管理易-易凱軟件，在這個(gè)群里面我就不用跟大家多說了，因?yàn)槲覀兇蠹叶际且讋P的用戶，所以我也是很感激易凱的。我要求我們家所有的員工都必須參加易凱的考試。



那天我還在跟梁芳聊，我們有多少個(gè)員工通過了這樣的考試，因?yàn)槲覀兗抑灰荚囃ㄟ^的，他們每人都有500分B分的加分；如果考試優(yōu)秀，他另外有100分的加分；如果考試沒有達(dá)到80分，不好意思，第二次你再重新考過。



再次，我們使用了一個(gè)軟件就是釘釘軟件，就是用于公司規(guī)范公司員工的考勤、請(qǐng)假和工作日?qǐng)?bào)等等。



與此同時(shí)員工的每天所做的事情都記錄產(chǎn)值，這個(gè)產(chǎn)值我們用的是湖北積分制產(chǎn)值。我看一下，我發(fā)一部分在群里面給大家做一下參考，群里面有學(xué)過湖北群藝積分制軟件的嗎？



我發(fā)的是工程部的產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，如果對(duì)大家有所幫助的話，可以借鑒，但是有一點(diǎn)我希望，您在借鑒的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的一個(gè)實(shí)際情況測(cè)算過，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)不一定適合您的公司。










最后再次感謝易凱的全體員工，感謝各位同行的聆聽，讓我們廣告公司的老板們?cè)谝讋P這個(gè)平臺(tái)上交流更多的經(jīng)驗(yàn)，與更多公司、更多的朋友交流，同時(shí)也歡迎大家來桂林玩，讓我們一起進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，謝謝大家！