2018年8月15日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第七十一期由武漢名印廣告許總分享，分享主題：公司變革發(fā)展與踐行的意義與價(jià)值。





從2004年創(chuàng)辦名印廣告開(kāi)始至今己發(fā)展為在香港注冊(cè)的《名印集團(tuán)》：現(xiàn)旗下有武漢名印廣告、武漢名印光電、愛(ài)諾寶創(chuàng)意設(shè)計(jì)等多個(gè)子公司。專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于廣告、光電、裝飾等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。從創(chuàng)辦至今公司擁有員工近120余名，6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間，上百臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)工廠主要設(shè)在湖北與浙江,主營(yíng)產(chǎn)品有廣告噴畫(huà)、設(shè)計(jì)與制作、環(huán)保旗幟、LED電子顯示屏、裝飾材料研發(fā)生產(chǎn)及會(huì)展禮儀策劃服務(wù)。名印廣告采用先進(jìn)打印設(shè)備、完善的系統(tǒng)管理贏得市場(chǎng)、建立品牌。期待與您合作共贏，共創(chuàng)輝煌佳績(jī)！

公司目標(biāo)：至2017年計(jì)劃在3-5年內(nèi)上市



以下是許總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，非常感謝大家，我先自我介紹：我是來(lái)自于武漢名印廣告的許華明。今天非常榮幸能在易凱有約這個(gè)平臺(tái)分享我們公司的變革發(fā)展與踐行的意義與價(jià)值。首先說(shuō)明一下，因?yàn)槲乙彩堑谝淮螀⒓游⑿诺膶?duì)話(huà)分享，緊張之余普通話(huà)還說(shuō)得不好，如果我講得不好，請(qǐng)大家原諒。





現(xiàn)在我沿著主題給大家分享一下我們名印在公司發(fā)展過(guò)程中的一些變革。從2000年到至今，我從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)18年了，從最開(kāi)始為這個(gè)行業(yè)的打工仔到如今成立公司，2017年在香港注冊(cè)集團(tuán)，公司旗下有成立了多個(gè)子公司，有專(zhuān)門(mén)從事廣告噴繪、有光電、有創(chuàng)意設(shè)計(jì)及裝飾等多個(gè)子公司，及有6個(gè)工廠。



發(fā)展到至今真心不容易，為什么我說(shuō)在公司變革的發(fā)展進(jìn)行的意義與價(jià)值很重要？因?yàn)橐宦芬詠?lái)，我們?cè)诠镜陌l(fā)展中碰到很多問(wèn)題，從剛開(kāi)始的學(xué)徒四年到創(chuàng)辦門(mén)店，然后到2011年創(chuàng)辦工廠，至今多個(gè)分公司及工廠，確實(shí)不容易。也許跟很多老板都很相似，因?yàn)槲疫@個(gè)人的性格是比較內(nèi)向，不是很善于言辭，加上本身的學(xué)歷也不高，所以在廣告行業(yè)發(fā)展，確實(shí)走得非常艱難。



2011年開(kāi)辦工廠的時(shí)候，我們就買(mǎi)了當(dāng)時(shí)在湖北省的第一臺(tái)的五米寬幅打印機(jī)，當(dāng)時(shí)因?yàn)橘I(mǎi)了這臺(tái)寬幅噴繪機(jī)而創(chuàng)辦的工廠。在湖北整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的工廠面積是有9百多平接近1千多平米。后來(lái)就陸陸續(xù)續(xù)的購(gòu)買(mǎi)了寫(xiě)真機(jī)和其他的機(jī)器，就慢慢的做到現(xiàn)在。就因?yàn)槲覀冑I(mǎi)了第一臺(tái)的五米寬幅打印機(jī)，是我們公司的一個(gè)很重大的變革。



當(dāng)時(shí)推出了五米寬幅噴繪后，在剛開(kāi)始的前兩個(gè)月是有很多人不接受的，但是突然間做商場(chǎng)的一些外墻噴繪、燈箱時(shí)特別需要這種不拼接的畫(huà)面，再經(jīng)過(guò)之前的推廣、掃街的這些業(yè)務(wù)推廣，拉動(dòng)了一些業(yè)務(wù)的來(lái)源，所以從這個(gè)五米寬幅噴繪上面也獲得了一點(diǎn)小小的成就，經(jīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的大變革，之后就慢慢地向個(gè)性化發(fā)展，接了一些大單。



2012年下半年，購(gòu)買(mǎi)了大概七八臺(tái)的機(jī)器，基本上是一天24小時(shí)不停的，寫(xiě)真是不停，寬幅噴繪基本上也是每天十幾個(gè)小時(shí)生產(chǎn)，后面又陸續(xù)加了兩臺(tái)噴繪機(jī)。



2013年，我們記得很清楚，當(dāng)時(shí)因?yàn)橄掠辏颈谎土耍瑩p失很?chē)?yán)重，所以在那次淹水后，說(shuō)明一定要找準(zhǔn)廠房，不能找容易淹水的地方，所以在當(dāng)時(shí)我們就是一個(gè)搬家的變革。



2014年年初我們就進(jìn)行了場(chǎng)地的搬遷，并在當(dāng)時(shí)花了一百多萬(wàn)了買(mǎi)了JHF的高端的2米*3米的UV打印機(jī)，這也是我們公司的又一次大變革。到了2016年底，由于我們的設(shè)備、業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，場(chǎng)地就不夠用了，再加上廠房的租金要提到80元/平方，但是我們的年租金基本上就在60萬(wàn)元左右，加租后就要達(dá)到80、90萬(wàn)，所以在2016年年底公司就又準(zhǔn)備更換場(chǎng)地。



2017年年初，春節(jié)后我們就搬到了新的廠房，現(xiàn)在的廠房就是一層2千平米，兩層就是4千平米，基本夠用。這是我們專(zhuān)門(mén)做噴畫(huà)打印的工廠，相當(dāng)于是三次重大發(fā)展的變革搬遷，給我這個(gè)做廣告的路程有了一個(gè)非常深刻的影響，感覺(jué)到一步一步的在成長(zhǎng)。





為什么說(shuō)公司的發(fā)展變革與踐行的意義，其實(shí)在我的公司發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也經(jīng)歷了很多種文化的變革，因?yàn)橐郧暗墓緵](méi)有什么文化，管理各方面都談不上非常正規(guī)，所以說(shuō)公司的發(fā)展帶來(lái)了很大的制約，直到2017年我們?cè)谛聫S經(jīng)過(guò)一個(gè)整體培訓(xùn)后，在2017年5月份關(guān)于公司的發(fā)展變革定了一個(gè)目標(biāo)：在未來(lái)三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。



其實(shí)在當(dāng)時(shí)定這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，受到了一些很大的打擊。因?yàn)樽鳛槲覀冞@種做得不是很好的公司，樹(shù)立了這么大的目標(biāo)，很多人會(huì)說(shuō)：這是不可能的、不現(xiàn)實(shí)的，會(huì)看笑話(huà)等。其中還有一個(gè)小故事：我們工廠是兩層，在下面一層，把這個(gè)上市的計(jì)劃與廣告貼到我們工廠的時(shí)候，我們另外一個(gè)總經(jīng)理就把這個(gè)畫(huà)面給刪除了。我就問(wèn)他為什么？他說(shuō)：你就別丟人現(xiàn)眼了，不可能的。所以在當(dāng)時(shí)那個(gè)瞬間，我更加堅(jiān)定要為這個(gè)目標(biāo)去做，去踐行這個(gè)目標(biāo)的想法。



2017年把目標(biāo)定下后，就開(kāi)始建立公司的企業(yè)文化，比如我們的口號(hào)、核心價(jià)值觀、核心產(chǎn)品的廣告語(yǔ)等等，基本上都建立起來(lái)了，然后把它貼在墻上，讓所有員工都看到。其中有一個(gè)是很醒目的，在我們公司的前臺(tái)的左邊位置就有一個(gè)入職宣言，就是所有員工在每天開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候都必須要喊出來(lái)的，就是我來(lái)到這個(gè)公司，應(yīng)該遵循什么樣的做人原則、做事原則、理想抱負(fù)要做到什么程度等。貼在墻上讓所有員工每天早晨讀，這就相當(dāng)于是我們來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所做的第一件事。



建立了企業(yè)文化后，在管理、生產(chǎn)、企業(yè)文化這幾塊，公司的阻力是很大的，確實(shí)需要花費(fèi)很多心思。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們搬到了新廠，湖北武漢的四環(huán)旁邊，距離市區(qū)很遠(yuǎn)，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)嫌遠(yuǎn)不愿意合作，所以我們的業(yè)務(wù)量就劇減了50%。加上員工也認(rèn)為太遠(yuǎn)了，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新廠的不熟悉、環(huán)境不熟悉，造成了員工流動(dòng)，這種人員的變動(dòng)加上業(yè)務(wù)量的劇減，其實(shí)對(duì)我的打擊是很大的，回頭看一下，經(jīng)過(guò)那段日子真心不容易，但是有挺大的收獲的。



在2017年年底，我們做了一個(gè)總結(jié)大會(huì)，是有史以來(lái)名印公司做的深刻的一次總結(jié)大會(huì)，奠定了名印公司未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)或想法的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開(kāi)總結(jié)會(huì)的當(dāng)天就是2018年的1月底，我也是從事了廣告行業(yè)正好有18年了，所以我就調(diào)侃了一下自己，我說(shuō)：我們公司就是像一個(gè)小孩一樣，我是從2000年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，到今年就是18年了，就感覺(jué)我們公司就像一個(gè)從嬰兒到成年十八歲，應(yīng)該要懂事了。那一次總結(jié)大會(huì)讓我感覺(jué)到這個(gè)公司或者我本人真的應(yīng)該要懂點(diǎn)事了，我們的目標(biāo)要制定出來(lái)了，我們的未來(lái)該怎么做？不能把所有的想法都停留在嘴巴上面，而是要想辦法讓它變成現(xiàn)實(shí)，這才有了我今天給大家分享的踐行的意義與價(jià)值。



當(dāng)時(shí)在總結(jié)會(huì)上，列舉了公司從2017年企業(yè)文化，我是這樣理解的：一個(gè)公司如果沒(méi)有企業(yè)文化，肯定無(wú)法吸引到優(yōu)秀的人才，這樣你的公司就不能發(fā)展壯大，就永遠(yuǎn)都是那種作坊式的公司。所以我的想法就是一定要讓公司有文化，讓員工有文化、有素養(yǎng)，這樣才能像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公司。



從這個(gè)總結(jié)大會(huì)上，更加的讓我知道未來(lái)應(yīng)該怎么做，怎么去踐行，我們腦袋里面想的一些問(wèn)題讓他變成現(xiàn)實(shí)；我們嘴巴上說(shuō)的一些問(wèn)題，讓他變成現(xiàn)實(shí)，然后讓行業(yè)看到我們的變化，讓員工看到我們的變化，讓客戶(hù)也能看到我們的變化。無(wú)論結(jié)果如何，起碼來(lái)說(shuō)，一定要去踐行自己的想法與理念，不管結(jié)果如何，都無(wú)怨無(wú)悔。



2018年，我們就朝著3-5年上市的計(jì)劃，制定了2018年的三個(gè)重要方向：

第一個(gè)，公司企業(yè)文化要完善；

第二個(gè)，做好生產(chǎn)；

第三個(gè)，把業(yè)績(jī)量提高一個(gè)檔次。

所以在2017年年底，我們就為2018的發(fā)展奠定了一個(gè)目標(biāo)：三個(gè)小目標(biāo)成為大目標(biāo)來(lái)去踐行，然后要如何做得到。



從2018年到現(xiàn)在，我們所做的事情一直在踐行我們的所說(shuō)所想。我簡(jiǎn)單講一下上面的三個(gè)方面：第一個(gè)，企業(yè)文化，在原來(lái)的公司，基本上歡聲笑語(yǔ)不會(huì)很多，就是公司活動(dòng)不會(huì)很多。我們?cè)诮衲昃凸緝?nèi)部會(huì)每個(gè)月基本上舉辦2次活動(dòng)（最多3次、最少1次），讓大家都能夠開(kāi)開(kāi)心心的在這個(gè)平臺(tái)工作，想辦法來(lái)做活動(dòng)，踐行公司的文化。



第二個(gè)生產(chǎn)，公司也是想辦法引進(jìn)一下大型的品牌設(shè)備，在人員方面也是想辦法來(lái)招聘或吸引一些有經(jīng)驗(yàn)的師傅或者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)徒，因?yàn)楝F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有的人會(huì)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，做事就是會(huì)做但是做得不精，經(jīng)常出問(wèn)題，最怕的就是半瓢水的這種員工，我們要么請(qǐng)師傅要么請(qǐng)學(xué)徒。



第三個(gè)銷(xiāo)售，其實(shí)生產(chǎn)這塊，我們現(xiàn)在在踐行我們的想法、管理，包括我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售人員不是很多，大概就5、6個(gè)人。分幾種類(lèi)別：一個(gè)是同行的業(yè)務(wù)；一個(gè)是終端的業(yè)務(wù)；一個(gè)是大客戶(hù)維護(hù)。2018年我們就調(diào)整了一下，到目前為止的有4、5個(gè)銷(xiāo)售人員，然后進(jìn)行的一個(gè)同行、一個(gè)銷(xiāo)售，再加上一個(gè)額外的項(xiàng)目部。



具體在銷(xiāo)售這塊，我們現(xiàn)在采用的方法是AB配，是我們自己公司提煉出來(lái)的方法。也就是說(shuō)，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人：一個(gè)人70%-80%的精力用于做銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)與客戶(hù)溝通；另外一個(gè)人70%-80%的精力專(zhuān)門(mén)做技術(shù)，這樣兩者相搭配。另外我們也盡量的男女生搭配，有句古話(huà)說(shuō)：男女搭配干活不累。我們就遵循這些原則，我發(fā)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所提升了，所以這個(gè)方法我覺(jué)得很好。



2018年5月我們是做了一個(gè)重大的變革，制定了目標(biāo)：在5月份后所有的員工全部采用績(jī)效考核，首先是從生產(chǎn)開(kāi)始做績(jī)效，6月份從銷(xiāo)售開(kāi)始，7月份從行政開(kāi)始。把我們公司大概分了三個(gè)部門(mén)，然后把銷(xiāo)售、生產(chǎn)的方式方法與企業(yè)文化（績(jī)效也屬于企業(yè)文化一部分）相結(jié)合，來(lái)做企業(yè)來(lái)踐行我們的想法。



我們的目標(biāo)就是做我們自己公司特有的企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化也是經(jīng)過(guò)了一些外面的學(xué)習(xí)，同行的分享自己專(zhuān)門(mén)來(lái)打造或者說(shuō)研發(fā)的這種概念。直到現(xiàn)在，我們公司的員工心態(tài)、企業(yè)文化的變化、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激情等等各方面都發(fā)生了一些意想不到的變化，而這種變化正好與公司發(fā)展的思路非常吻合，所以我們現(xiàn)在在繼續(xù)努力，踐行自己的想法。



我今天跟大家分享的就是公司發(fā)展變革與踐行的重要意義，因?yàn)橹挥腥?shù)立一個(gè)目標(biāo)，朝著這個(gè)目標(biāo)踐行自己的想法。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中真的是強(qiáng)有力地去踐行自己所想所說(shuō)，才能讓自己看到希望，讓員工看到希望，讓客戶(hù)看到希望。如果只說(shuō)不做，只想不做，一切都可能是零，通過(guò)這么多年的經(jīng)驗(yàn)的積累，雖然我們也做得不是很好，特別是跟北上廣這種優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)比，我們做得非常差，但是我們要有這種想法就是不甘示弱，一定要想辦法，最起碼要在湖北省做得非常優(yōu)秀，這個(gè)是我們的一個(gè)小目標(biāo)。



感謝大家的聆聽(tīng)，謝謝大家。







Q：許總，你們績(jī)效如何考核？

A：我們的績(jī)效其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，通俗易懂，不搞復(fù)雜化，所有人一看就懂了，讓同事們都好弄就是了。只需要定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，超出銷(xiāo)售的部分就拿出5%來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給我們的生產(chǎn)部，其他部門(mén)都是用這個(gè)方式做的。因?yàn)槲覀儚慕衲?月份都在進(jìn)行完善，每個(gè)月都完成一次完善。直到現(xiàn)在為止，生產(chǎn)部一個(gè)月大概至少可以拿到一萬(wàn)元甚至兩三萬(wàn)的都有可能。同時(shí)，我們也把這種績(jī)效的方式，用現(xiàn)金的方式去發(fā)放，就是踐行公司的體現(xiàn)的想法，讓我們每個(gè)月都有錢(qián)發(fā)，總的一句話(huà)就是做老板要舍得分享。



有一個(gè)很重要的理念就是有很多老板會(huì)說(shuō)：我想分錢(qián)，但是內(nèi)心來(lái)說(shuō)能不能做到？這個(gè)確實(shí)是需要一點(diǎn)勇氣或者說(shuō)內(nèi)心需要足夠強(qiáng)大，我以前也沒(méi)有說(shuō)用這樣的方式，但是我覺(jué)得這樣去做了之后，我感覺(jué)到員工和自己的都有很大的變化。



Q：許總，廣告制作公司銷(xiāo)售如何管控？

A：我們管理銷(xiāo)售的方式很簡(jiǎn)單，就是除了基本的底薪以外，每個(gè)員工都可以拿到他所開(kāi)單的千分之五的提成，這個(gè)是一個(gè)銷(xiāo)售崗位基本的。我們?cè)倮每?jī)效去了這個(gè)千分之五以外，我們也會(huì)設(shè)定目標(biāo)，比如這個(gè)月定了一百萬(wàn)，但是這個(gè)月業(yè)績(jī)有一百二十萬(wàn)，我會(huì)拿出多余的二十萬(wàn)的百分之十發(fā)給銷(xiāo)售。