2018年3月28日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第五十一期由河南金利得廣告張總分享，分享主題是：如何落地好--眾多人都在學(xué)習(xí)的積分制管理。
 

廣告行業(yè)積分制管理實(shí)踐應(yīng)用專家
廣告行業(yè)積分制管理同學(xué)互助會(huì)創(chuàng)始人
廣告行業(yè)積分制管理落地特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)始人
金利得廣告主營(yíng)營(yíng)銷道具，全系列發(fā)光字生產(chǎn)，是河南區(qū)域知名地產(chǎn)公司的專業(yè)廣告服務(wù)商，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)積分管理的落地輔導(dǎo)。

以下是張總的部分分享內(nèi)容：
各位親愛的老總，大家晚上好！首先感謝易凱翁總的邀請(qǐng)，有幸于今天在《易凱有約》這個(gè)平臺(tái)上給大家做積分制管理落地方面的分享。

跟大家一樣，我也是一個(gè)廣告人！與大家不同的是我近些年來(lái)一直在用積分制管理，在做廣告行業(yè)的積分制管理的落地輔導(dǎo)。

在09年的秋季鄭州廣告展會(huì)，有幸認(rèn)識(shí)了李榮老師，學(xué)習(xí)了李榮老師的積分制管理課程。以后又不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)操，將近九年的時(shí)間，這套方法完完全全的在我們公司里邊生根發(fā)芽，起到了很好的效果。

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據(jù)我了解我們有一部分同行朋友在學(xué)習(xí)過積分制管理之后，因?yàn)榉N種原因沒有落地到自己的公司。究其原因，重要的一點(diǎn)就是：你用了沒有？

比如說(shuō)你現(xiàn)在知道積分制管理，知道了是沒有用的。還有一部分同行朋友們看過光盤，看過一些雜志，看過一些相關(guān)積分制管理的書，還有一些同行朋友們聽過公開課，但這些都沒有用。更有一部分老總?cè)W(xué)習(xí)過，那么學(xué)了也沒用，還有一些老總說(shuō)這個(gè)積分制管理很簡(jiǎn)單，我一看就明白，那么你明白了還沒有用。積分制管理落地的關(guān)鍵，只有你用了才有用！

我們現(xiàn)在有很多的老總?cè)W(xué)習(xí)過積分制管理，又有幾個(gè)老總你真真正正的把積分制管理腳踏實(shí)地的一點(diǎn)一點(diǎn)用起來(lái)的，好比現(xiàn)在我們用易凱軟件一樣，一部分優(yōu)秀的老板，一部分下了功夫的老板，把易凱軟件每一個(gè)模塊都應(yīng)用得很細(xì)，給自己公司帶來(lái)了相當(dāng)好的管理效果！還有一部分老板，可能他們現(xiàn)在只是將易凱軟件當(dāng)成了一個(gè)開單軟件。所以說(shuō)我們不管是用易凱也好，用積分制也好，關(guān)鍵是用了才有用，才能落地。

之前我們廣告行業(yè)不用學(xué)習(xí)，只要有膽有識(shí)，就可能把公司經(jīng)營(yíng)下來(lái)。如果我們現(xiàn)在沒有一點(diǎn)本事，這個(gè)老板確實(shí)是不好當(dāng)。廣告公司與廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，就是我們老板與老板之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司出現(xiàn)了問題，首先就是老板的問題，我們做老板的如果不學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完了你又不腳踏實(shí)地的去用，老板不改變，改變誰(shuí)都沒有用。

問一下我們各位老板：“你有幾個(gè)左膀右臂”？可能有一部分只是一個(gè)夫妻店，他的員工來(lái)來(lái)去去，或者是三兩個(gè)親戚，時(shí)間長(zhǎng)了之后，惰性增加，員工的積極性會(huì)不高。目前我們是以團(tuán)隊(duì)為王，有能力、有本事的、有想法的員工，如果你沒有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)很好的組織，很好的晉升通道，可能這些有本事、有想法的員工都離開了！

如果拿樹和藤來(lái)比較，老板是樹，員工是藤，如果樹長(zhǎng)，藤不長(zhǎng)，小樹長(zhǎng)成參天大樹后，藤枝是攀附不上的；如果藤長(zhǎng)，樹不長(zhǎng)，就是你老板不進(jìn)步，藤會(huì)攀到其他的大樹上面。所以老板要拼命地提升，自己要學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持的去應(yīng)用。我們廣告公司背后成功只有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是老板。

下面我們進(jìn)入深度的思考：
思考一：我們廣告公司中最負(fù)責(zé)任的是誰(shuí)？如果你說(shuō)是你媳婦，是你自己或者是你某一個(gè)親戚，你要想一想，我是不是要培養(yǎng)更多負(fù)責(zé)任的員工，增加團(tuán)隊(duì)人數(shù)，打造好我們的管理團(tuán)隊(duì)，老板是不是就可以獲得更多的輕松和自由？所以老板要下功夫去學(xué)習(xí)管人、用人的方法！

思考二：就是在我們廣告公司中，員工大多是做不了還是不想做？其實(shí)我們仔細(xì)去分析一下，因?yàn)闆]有好的機(jī)制，好的方法，只是在用一些大家都在用的傳統(tǒng)的方法，那么我們好多的員工其實(shí)還是不想做，如果他想做，你必須要有好的方法來(lái)引導(dǎo)，來(lái)教會(huì)他，給他設(shè)定好目標(biāo)，讓他怎么做。

思考三：我們做老板的是在公司干大了才去改，還是在公司干小的時(shí)候就開始改？肯定是在小的時(shí)候就開始改，我在09年的時(shí)候，我們大約六七個(gè)人。可能過年放假時(shí)人一流失，我就剩三兩個(gè)人，然后再重新招，再重新培養(yǎng)，員工一直不穩(wěn)定，反反復(fù)復(fù)地搞！后來(lái)學(xué)習(xí)了積分制管理之后，我就在公司只有幾個(gè)人的時(shí)候，開始不斷地改進(jìn)公司里邊的各項(xiàng)流程，一切都用積分制去管理。幾年走過來(lái)之后，我們現(xiàn)在達(dá)到60多個(gè)人，有時(shí)候會(huì)多上幾個(gè)人，達(dá)到70多個(gè)人，有時(shí)候會(huì)少上幾個(gè)人。

我們的銷售額從當(dāng)年的百八十萬(wàn)，現(xiàn)在做到將近2000萬(wàn)。我們?cè)瓉?lái)只是做縣城里邊的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們物流輻射到整個(gè)河南，通過網(wǎng)絡(luò)又輻射到整個(gè)中國(guó)，現(xiàn)在幾乎各個(gè)省區(qū)都有我們的客戶，包括東南亞、港澳臺(tái)、包括日本美國(guó)都有我們的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)賣出去。這完全是我們?cè)谛〉臅r(shí)候就注重了這的幾點(diǎn)改變、改善。

我簡(jiǎn)單把這個(gè)作為引子給大家講些廣告公司管理方面的痛點(diǎn)！我接下來(lái)就是要講一下我們積分制管理落地過程中有四個(gè)重點(diǎn)。

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去學(xué)習(xí)過積分制管理的老總，今天你在這里要認(rèn)真聽了，它其實(shí)并不復(fù)雜，并不難，就四個(gè)重點(diǎn)，五個(gè)步驟！

四個(gè)重點(diǎn)：
第一個(gè)重點(diǎn)就是老板的信念，干什么事都是重在信念。我們帶團(tuán)隊(duì)的核心，就是要帶團(tuán)隊(duì)的信念。如果你沒有信念堅(jiān)持把積分制管理落地，老板沒有將落地的信心堅(jiān)定！沒有咬定積分不放松，任爾東西南北風(fēng)！我們老板的信心就是松松散散，市場(chǎng)一定會(huì)讓你輸?shù)酶筛蓛魞簟?/p>

我們做的榮譽(yù)榜有什么呢？第一就是每月積分最高的員工掛上他形象的寫真的照片；每個(gè)月產(chǎn)值最高的，我們也要掛上一個(gè)照片；還有我們就是年底發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候的獎(jiǎng)杯，也是在我們榮譽(yù)欄里邊。我們的獎(jiǎng)杯每一次發(fā)上兩個(gè)，一個(gè)是放到公司，一個(gè)放到員工的家里。其實(shí)這些小的細(xì)節(jié)，方方面面都在激勵(lì)著我們的這個(gè)員工。

怎么樣才能讓我們這些老總把落地信念給定下來(lái)？第一就是我們老板必須參加湖北群藝?yán)顦s老師三天三夜的積分落地的實(shí)操班，還有后邊的產(chǎn)值班，還有一天的廣告精英班。通過七天的課程，我們李榮老師他會(huì)把這些操作的方法，把原理、理論的知識(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都講給你聽。通過學(xué)習(xí)之后，你的信心會(huì)更加堅(jiān)定，因?yàn)槟憧吹降木褪腔钌囊粋€(gè)案例，湖北群藝怎樣從小到大，通過積分制管理慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)展起來(lái)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里說(shuō)積分制，你看不見摸不著，怎么樣去堅(jiān)定你的信念，所以說(shuō)我們要去學(xué)習(xí)，要去現(xiàn)場(chǎng)去看。

再一個(gè)就是學(xué)習(xí)完之后我們要配備啟動(dòng)用的必備道具。比如說(shuō)積分的大轉(zhuǎn)盤、搖獎(jiǎng)箱、產(chǎn)值箱、積分箱、任務(wù)通知單、獎(jiǎng)扣分單、產(chǎn)值單，包括我們新增的笑臉墻；產(chǎn)值單、獎(jiǎng)扣分單，任務(wù)通知單；如果你用的是云版軟件的，這個(gè)可以取消。包括剛剛我簡(jiǎn)單描述了一下，積分冠軍榜、銷售冠軍榜、我們的動(dòng)力榜、榮譽(yù)榜，還有我們晨會(huì)PK抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，前些天我在群里邊看到有幾位老總在討論這個(gè)早會(huì)的問題，你看我們?cè)鐣?huì)又做PK、又做抽獎(jiǎng)！員工開心得不亦樂乎，員工怎么會(huì)不喜歡開早會(huì)呢？

再一個(gè)老板你要重視你積分的排名，舍得拿出一定的資金作為獎(jiǎng)勵(lì)積分靠前的員工，賺錢只是表象，分錢才是本質(zhì)。每個(gè)月員工拿到的可能是他每個(gè)月要得到的工資，那么我們通過積分會(huì)給他一些相應(yīng)的待遇，比如說(shuō)年底的一些分紅。我就是這個(gè)年貨的發(fā)放，根據(jù)積分多少來(lái)派，還有就是養(yǎng)老保險(xiǎn)，旅游等等。

員工就是拿出高業(yè)績(jī)，干出高業(yè)績(jī)，這是他能力的一種體現(xiàn)。我們老總通過積分制管理分錢，可以把別人的能力變成你自己的能力！廣告行業(yè)的無(wú)數(shù)老板賺不到大錢的原因，可能是只會(huì)使用自己的能力，安裝自己去，設(shè)計(jì)自己去，接單自己干，修機(jī)器自己來(lái)，收欠款咬著牙自己上。

如果你通過積分制管理，做好分配之后，這就是別人幫你干！你如果不做好分配，那是你自己來(lái)干！無(wú)數(shù)的廣告公司的老板，不能大成功的原因可能是只想賺錢，而不想分錢，或者是想分錢又沒有好的辦法去分錢！老板要想大成功，就必須學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行分錢，進(jìn)行利益的分配，才能讓跟隨你的人和你一條心，從而成就你的大業(yè)。

在積分制管理中短期的利益與員工掛鉤，比如說(shuō)月底的排名獎(jiǎng)勵(lì)；快樂會(huì)議里邊的抽獎(jiǎng)的B分獎(jiǎng)票獲得的獎(jiǎng)品，還有一些中長(zhǎng)期的利益，比如說(shuō)我們的手機(jī)補(bǔ)助，通過積分來(lái)排名，我們購(gòu)電動(dòng)車的補(bǔ)助通過積分來(lái)排名。干股分紅，儲(chǔ)蓄存款，我們的車補(bǔ)房補(bǔ)等等。

通過積分我們這些福利會(huì)逐漸地向干部來(lái)傾斜，這樣你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就打造了起來(lái)。

第二個(gè)重點(diǎn)就是以團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，要把團(tuán)隊(duì)打造好，確定好，要建立思想高度認(rèn)可積分制管理的核心管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行部門。出現(xiàn)一些管理的問題，特別是出現(xiàn)不平衡的時(shí)候，要靠核心的管理團(tuán)隊(duì)去協(xié)調(diào)、去調(diào)整，確保繼續(xù)前進(jìn)，保持我們積分制管理的一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。嚴(yán)格是大愛，包容是侮辱。通過積分制管理的不斷的調(diào)整，不斷的協(xié)調(diào)，落地工作才會(huì)有序的進(jìn)行。培養(yǎng)人才的速度決定我們廣告公司發(fā)展的速度！如果你沒有打造好你核心的管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行部門，那么你落地的進(jìn)程也會(huì)有所減緩。

現(xiàn)在我們五個(gè)主管，我跟你講五個(gè)主管都是怎么分工的：
1、生產(chǎn)主管--宋海偉是2009年進(jìn)入到我們公司的，已經(jīng)在我們公司現(xiàn)在干了十個(gè)年頭，09年開始用積分制時(shí)他就在；
2、采購(gòu)和財(cái)務(wù)主管陳玉卿，他是2012年入職到我們公司的，已經(jīng)干到第七個(gè)年頭了；
3、執(zhí)行部的經(jīng)理是梅新圓，他是2011年進(jìn)到我們公司的，今年已經(jīng)是第八個(gè)年頭了；
4、李天亮主管是2014年到我們公司的，現(xiàn)在已經(jīng)是第五個(gè)年頭了；
5、電商運(yùn)營(yíng)部的陳浩主管，他也是2011年加入到我們公司的，現(xiàn)在第八個(gè)年頭。

我給你報(bào)員工在我們公司工作時(shí)間，你就知道通過積分制管理是一定能培訓(xùn)好員工，鍛煉好員工，打造好自己的管理團(tuán)隊(duì)。

你沒有把人才培養(yǎng)上來(lái)，你沒有把管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上來(lái)，你的廣告公司發(fā)展可能要緩一緩，剛才我講到的五個(gè)主管也可以說(shuō)是我的五虎上將，各管一段、各管一塊都有自己的權(quán)限，分管好他們各自的蛋糕塊，我就可能會(huì)輕松！通過這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)就可以保證公司很有效的運(yùn)營(yíng)。

但是你管理團(tuán)隊(duì)建好之后，還要保證我們中高層有激情，如果他沒有激情，不能承擔(dān)責(zé)任，不能獨(dú)擋一面，這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)就是沒有動(dòng)力，沒有強(qiáng)大的自我！

一家廣告公司，一家企業(yè)最大的危機(jī)就是中高層沒有動(dòng)力，可能技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金什么都不缺，但就是半死不活的等著、靠著、混著、要著。這是我們廣告公司發(fā)展的最大的瓶頸，導(dǎo)致基層沒有狀態(tài)。換句話說(shuō)中高層的高度就是我們廣告公司的高度。

但是他又是我們企業(yè)最大的成本，培養(yǎng)的成本可能是最大的，如果你培養(yǎng)不好，他們浪費(fèi)的成本也是最大的，所以說(shuō)我們要選有動(dòng)力的高管。經(jīng)營(yíng)員工的動(dòng)力是我們做廣告公司的老板一輩子要干的事，我們用積分制管理也是一輩子的事情。

我們第三重點(diǎn)就是重在標(biāo)準(zhǔn)。最開始的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)把它定得少一些，把它定得精一些，涉及到全部員工的，你可以定上5到10條；涉及到各個(gè)部門的，你再定上5到10條，先做好這幾條再逐步增加或者優(yōu)化。切記一開始的時(shí)候定太多標(biāo)準(zhǔn)，多就會(huì)亂，亂了員工就會(huì)有好多的迷惑。

我看群里邊有學(xué)習(xí)過積分制的老總，你們?cè)趫?zhí)行的時(shí)候有三個(gè)方面要注意：就是我們做的時(shí)候要心中沒有標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行的時(shí)候有標(biāo)準(zhǔn)，這就是一個(gè)靠權(quán)限來(lái)做執(zhí)行。第二就是心中有標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行的時(shí)候沒有標(biāo)準(zhǔn)。第三，心中無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行的時(shí)候無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。

心中無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是我們老板有老板的權(quán)限，員工有員工的權(quán)限，老板的權(quán)限一般小事情20分到100分，你老板要獎(jiǎng)分獎(jiǎng)上上一分兩分，肯定顯得不大方了，你最少要給他20分的獎(jiǎng)分，就是屬于小橋流水型的。針對(duì)一些復(fù)雜的事情就要有100分到1000分了，我們可以說(shuō)這是暴風(fēng)驟雨型的，比如員工今天給我提了一個(gè)好建議。

今天我們陳主管做采購(gòu)的，平時(shí)都是將我們的貨送到物流公司，今天要從鄭州提上一臺(tái)300瓦的激光焊機(jī)，還要搞上80張的這個(gè)鍍鋅板。他就沒有讓我們的供應(yīng)商把貨送到物流公司，而是讓我們當(dāng)?shù)氐奈锪鞴镜能嚾ム嵵堇洠苯幼屗緳C(jī)把貨帶回來(lái)。它的運(yùn)費(fèi)如果按正常走的要八九百這樣，現(xiàn)在就三百塊錢就下來(lái)了，我當(dāng)時(shí)就給到了他300分的獎(jiǎng)分。

什么叫心中有標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行無(wú)標(biāo)準(zhǔn)？比如說(shuō)我們的遲到，每次要扣上A分兩分，就是一個(gè)階段十分鐘，就是有標(biāo)準(zhǔn)的，但是執(zhí)行的時(shí)候可能又沒有標(biāo)準(zhǔn)，如果新員工，我們就把A分變成B分了。如果他天天遲到，我們就要翻倍了。所以說(shuō)你只有用才有感受，你才能有更深的領(lǐng)悟和一些認(rèn)知。所有的標(biāo)準(zhǔn)都讓現(xiàn)有的平臺(tái)公共化，讓員工掙到分！

最后一個(gè)心中無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，這就是積分制管理，你用到一定程度也就是用到神的時(shí)候，你就可以隨心所欲的來(lái)獎(jiǎng)分和扣分。

積分制管理落地的第四個(gè)重點(diǎn)就是要定獎(jiǎng)扣分任務(wù)，我們認(rèn)可管理干部的地位，我們要解決管理干部有職無(wú)權(quán)的局面！所以說(shuō)我們要定獎(jiǎng)扣分的權(quán)限。

具體表述如下：廣告公司執(zhí)行力弱的一切根源是只獎(jiǎng)不罰，但是罰你又有什么好辦法？你扣了錢，員工他可能不開心，你不扣錢，我們的員工他就對(duì)這些東西不重視！

但是通過獎(jiǎng)分扣分這個(gè)機(jī)制來(lái)做，員工他既好接受，還對(duì)這個(gè)機(jī)制重視，因?yàn)闀?huì)涉及到他好多的福利和待遇。來(lái)簡(jiǎn)要的說(shuō)一下扣分任務(wù)，就是我們經(jīng)理級(jí)別的每周必須要完成300分的扣分任務(wù)，每個(gè)月它的A分和扣分任務(wù)，根據(jù)各自的管理工資，每一百塊管理工資，要有A分15分的扣分任務(wù)，我們干部的工資配置里邊都有一個(gè)管理工資，如果他管理任務(wù)達(dá)不成，他的管理工資要通過扣A分的形式給減下來(lái)。所以說(shuō)跟他利益掛鉤的時(shí)候，我們的干部就會(huì)主動(dòng)以扣分的形式去進(jìn)行管理。員工做的不好馬上扣分，這就是管理在進(jìn)行了。

如果他沒有完成的話，就按未完成數(shù)，從管理者到個(gè)人積分扣除，A分也好，B分也好，這樣就有效讓我們管理干部達(dá)到一個(gè)很好的執(zhí)行的效果。原則是什么？就要公開公平公正，如果出現(xiàn)亂扣分，還有不按標(biāo)準(zhǔn)扣分的現(xiàn)象，員工投訴以后調(diào)查屬實(shí)的，除更正以外，還要給予人員10到50分的積分扣分。

這個(gè)目的就是為了培養(yǎng)我們干部敏銳的觀察能力，養(yǎng)成隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)處理問題的習(xí)慣。不管老板在不在公司，公司事事都有人管。

剛才講到的是扣分任務(wù)，那么我們現(xiàn)在接下來(lái)說(shuō)獎(jiǎng)分任務(wù)：經(jīng)理層每周要獎(jiǎng)勵(lì)15個(gè)人，獎(jiǎng)扣分權(quán)限最高是40分；主管層要獎(jiǎng)勵(lì)12個(gè)人，獎(jiǎng)扣分權(quán)限的是30分；見習(xí)主管每周要獎(jiǎng)勵(lì)12個(gè)人，獎(jiǎng)扣分權(quán)限是25分。每周開獎(jiǎng)票張數(shù)不超過7張，這是主管和經(jīng)理層以上。

部門主任每周要獎(jiǎng)勵(lì)9人，獎(jiǎng)扣分權(quán)限最高是20分；見習(xí)主任每周要獎(jiǎng)勵(lì)9人，獎(jiǎng)扣分權(quán)限最高是15分/次；部門人數(shù)超過五人的部門主任，每周可以開具獎(jiǎng)票是五張；班組長(zhǎng)和管理團(tuán)隊(duì)備選人員每周獎(jiǎng)勵(lì)16個(gè)人，獎(jiǎng)扣分最高權(quán)限是10分/次；見習(xí)組長(zhǎng)每周要獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)，獎(jiǎng)扣分最高分權(quán)限是5分/次！組長(zhǎng)每周有三張獎(jiǎng)票的開具權(quán)利。

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五個(gè)步驟：
第一步驟就是記錄，我們?nèi)绻匈I軟件的話，有手機(jī)版的軟件，你直接手機(jī)上填就可以了；沒有的話，你可以直接填寫?yīng)効蹎巍Ｓ绕涫前l(fā)動(dòng)我們員工自己自主的來(lái)填單。

第二個(gè)步驟就是審核，也就是我們的初審審核的干部，終審審核的干部。之前我就講過“積分制管理要落地，組織架構(gòu)先設(shè)計(jì)”。你把組織架構(gòu)設(shè)計(jì)好，然后我們審核的工作，填單據(jù)的工作，這些就有人干了。

第三個(gè)步驟就是如果你沒有用云版軟件，你就要在晨會(huì)公布，晨會(huì)一定要建立起來(lái)。

第四個(gè)步驟是統(tǒng)計(jì)，尤其是我們之前學(xué)習(xí)過積分制的老總，可能你的軟件還是單機(jī)版的，就需要錄入到電腦，那現(xiàn)在有云版就沒關(guān)系了，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，錄入很方便的！

第五個(gè)步驟就是我們要兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)和待遇，每月的快樂會(huì)議抽獎(jiǎng)，每季度或半年、年終兌現(xiàn)排名靠前的獎(jiǎng)勵(lì)，兌獎(jiǎng)不可以超越公司的財(cái)力，你要算好你的帳，算上你的成本，做到量力而行，循序漸進(jìn)，逐步加大獎(jiǎng)勵(lì)的力度，一旦承諾，公司絕不失言，要建立你老板的威信！

我們學(xué)習(xí)過積分制管理的老總，你可以參照看一下。積分制管理落地的四個(gè)重點(diǎn)，五個(gè)步驟我給大家介紹完，謝謝各位老總的聆聽。